原創(chuàng)   E藥經(jīng)理人

    中國(guó)眼科市場(chǎng)未來的方向該如何走？國(guó)際眼科巨頭參天公司的選擇是，將戰(zhàn)略布局的觸角推向更前方，打通眼科生態(tài)體系。

參天和星創(chuàng)視界戰(zhàn)略合作備忘錄簽約現(xiàn)場(chǎng)

    6月臨近尾聲的上海，參天與專注于眼視光大產(chǎn)業(yè)的星創(chuàng)視界共同簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，聚焦眼科的早篩早診。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方在共同推動(dòng)眼科疾病科普的同時(shí)，星創(chuàng)視界的門店還將作為篩查點(diǎn)，為消費(fèi)者進(jìn)行全方位眼部健康篩查；消費(fèi)者隨后可根據(jù)檢查結(jié)果，快速獲得專業(yè)的轉(zhuǎn)診就醫(yī)建議。雙方期待通過這種合作創(chuàng)新，能為大眾提供快速便捷的眼健康篩查服務(wù)，努力提升眼病早期篩查比例，降低眼部疾病發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)和比率。

    星創(chuàng)視界是國(guó)內(nèi)眼視光產(chǎn)業(yè)巨頭，旗下寶島眼鏡僅在中國(guó)大陸就擁有近1100家門店，在洞察消費(fèi)者眼部健康需求及終端服務(wù)方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。

    此次戰(zhàn)略合作，一方面依托星創(chuàng)視界強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)作為篩查點(diǎn)，在普通視力檢查之余為消費(fèi)者提供全方位眼部健康篩查診斷，讓原本只能在醫(yī)院進(jìn)行的專業(yè)檢查變得“觸手可及”；另一方面，則利用參天在全球范圍內(nèi)積累的深厚醫(yī)學(xué)知識(shí)、技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“賦能”，在為消費(fèi)者提供預(yù)防、管理、轉(zhuǎn)診等專業(yè)建議的同時(shí)提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及可能的解決方案。

    通過此次與星創(chuàng)視界的合作，參天將眼科早篩納入到自身的戰(zhàn)略視野之中?！按舜魏献魇菂⑻旃餐剿鞔蛲ㄑ劭粕鷳B(tài)圈中篩診及管理流程的重要嘗試?！眳⑻熘袊?guó)區(qū)總裁山田貴之在接受E藥經(jīng)理人獨(dú)家專訪時(shí)這樣表示。

01 打通眼科生態(tài)

    對(duì)參天而言，參與中國(guó)眼科生態(tài)體系的建設(shè)是戰(zhàn)略布局中尤為重要的一環(huán)。

    作為極具專業(yè)度的細(xì)分領(lǐng)域，近幾年中國(guó)眼科賽道的火熱有目共睹，數(shù)據(jù)可以說話。

    Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)眼科醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模約為30億美元。而如果將醫(yī)療器械、眼科用藥、醫(yī)療服務(wù)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域合并來看，據(jù)金氪咨詢統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的整體眼科市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近2000億元。

    同時(shí)中國(guó)眼科市場(chǎng)還有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球同期水平的增速。Frost&Sullivan預(yù)計(jì)中國(guó)眼科醫(yī)藥市場(chǎng)2024-2030年間將保持近20%的復(fù)合增長(zhǎng)，并于2030年增至近200億美元。

    加上不斷擴(kuò)大的患者群體，治療需求及可支付能力的提升、新療法新產(chǎn)品的開發(fā)上市以及利好行業(yè)政策等多種因素的推動(dòng)，中國(guó)眼科市場(chǎng)的前景大好。

更迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭、更廣闊的市場(chǎng)空間在為中國(guó)眼科市場(chǎng)帶來利好的同時(shí)也帶來了更多的參與者。該如何布局謀劃，如何搶占市場(chǎng)的先機(jī)，愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)著企業(yè)把握行業(yè)趨勢(shì)的能力。

    在中國(guó)眼科賽道深耕30余年的參天，自有其獨(dú)到的洞察力——參與中國(guó)眼科生態(tài)體系建設(shè)，與不同領(lǐng)域的企業(yè)配合發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈能力?！斑@是一個(gè)起點(diǎn)。未來，我們希望能夠跨行業(yè)協(xié)調(diào)整個(gè)眼科領(lǐng)域的服務(wù)和解決方案”山田貴之解釋道。

    作為一家有著130多年歷史，專注在眼科領(lǐng)域的全球領(lǐng)先藥企，參天對(duì)于行業(yè)的洞見絕不僅僅停留在看到眾所周知的機(jī)遇上。山田貴之觀察到中國(guó)眼科的當(dāng)前現(xiàn)狀中的挑戰(zhàn)和隱憂，“賽道確實(shí)火熱，但遠(yuǎn)無法滿足中國(guó)眼科疾病患者龐大的數(shù)量和迫切需求?！?/span>

消費(fèi)者在星創(chuàng)視界門店體驗(yàn)全方位眼部健康篩查

    根據(jù) 2019年第三屆中國(guó)眼健康大會(huì)報(bào)告數(shù)據(jù)，截至 2018 年我國(guó)眼部疾病患者總?cè)藬?shù)就已經(jīng)超過 10 億， 在總?cè)丝谥姓急瘸^70%。加之老齡人口患病人數(shù)不斷增長(zhǎng)，未成年人近視率不斷攀升，眼部疾病發(fā)病率不斷提高，帶來眼科醫(yī)療需求的增加。

    而與之相比，無論是藥物還是醫(yī)療服務(wù)資源，中國(guó)的眼科市場(chǎng)都存在著巨大的需求缺口。Frost&Sullivan 2019年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)眼科疾病患病人數(shù)遠(yuǎn)超美國(guó)，其中干眼癥和葡萄膜炎的患病人數(shù)甚至是美國(guó)的10 多倍，但另一方面，中國(guó)眼科藥物市場(chǎng)的規(guī)模尚不足美國(guó)的五分之一。

    另一項(xiàng)數(shù)據(jù)則反映了國(guó)內(nèi)眼科專業(yè)資源的稀缺。由于眼科的復(fù)雜性，對(duì)專業(yè)人員、先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的依賴度高，但截至2015年中國(guó)每百萬人眼科醫(yī)生數(shù)量尚不足美國(guó)的一半，更是僅有日本的三分之一。中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，2018 年我國(guó)眼科?？瓢偃f元以上的先進(jìn)設(shè)備占比有2.5%。

    這些因素限制了眼科疾病的診斷率，目前中國(guó)擁有大量但未獲得充分治療的眼科疾病患者群體。在山田貴之看來，打通中國(guó)眼科生態(tài)體系的初衷正源自參天對(duì)現(xiàn)狀的緊迫感。“這與參天長(zhǎng)期的企業(yè)愿景息息相關(guān)?！鄙教镔F之表示，參天提出了以眼科醫(yī)療與加速眼科生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展（Ophthalmology）、對(duì)于眼病的意識(shí)和積極護(hù)理（Wellness）、建設(shè)無視覺障礙的包容性社會(huì)（Inclusion）為支柱的「Santen 2030」企業(yè)愿景，“前兩者很重要，我們看到需求不僅僅來自醫(yī)生和患者的互動(dòng)之間，還來自更多沒有被診斷的患者，參天希望把觸達(dá)的活動(dòng)從之前業(yè)務(wù)范圍中進(jìn)行更多的拓展?！贝舜瓮ㄟ^合作涉足早篩早診領(lǐng)域也正是參天實(shí)現(xiàn)自身愿景，解決中國(guó)眼科領(lǐng)域尚未被滿足需求的重要手段之一。

02 一以貫之的優(yōu)勢(shì)

    走向更前端，打通生態(tài)圈，構(gòu)想或許可以只憑參天對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握或頂層價(jià)值觀的選擇，但實(shí)現(xiàn)起來靠的一定是其背后的強(qiáng)大實(shí)力。

    中國(guó)眼科市場(chǎng)的發(fā)展雖然迅猛，但仍處在起步階段。一個(gè)突出的表現(xiàn)便是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為分散。對(duì)于大多數(shù)市場(chǎng)參與者而言，缺乏專注于眼科的意象和系統(tǒng)地解決專業(yè)領(lǐng)域難題的足夠能力。擁有自上而下能夠覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，打通生態(tài)圈的企業(yè)更是鳳毛麟角，參天無疑是其中一個(gè)。

    “我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在專注。在全球范圍內(nèi)，像參天這樣專注于眼科的國(guó)際化公司，并不多。我們能夠從全球不同地區(qū)不同市場(chǎng)獲得知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和新的概念，將它們帶到中國(guó)市場(chǎng)，并且進(jìn)一步扎根擴(kuò)大，使中國(guó)的醫(yī)生和患者獲益。”山田貴之自信滿滿。

星創(chuàng)視界董事長(zhǎng)王智民在簽約現(xiàn)場(chǎng)致辭

    星創(chuàng)視界董事長(zhǎng)王智民表示這也正是他選擇與參天中國(guó)開展合作的原因，“參天是一家國(guó)際性企業(yè)，同時(shí)又扎根中國(guó)30年，既對(duì)中國(guó)老百姓眼部健康需求有著豐富經(jīng)驗(yàn)，又可以調(diào)動(dòng)全球資源加以滿足，加上創(chuàng)新的科技和豐富的產(chǎn)品線，幾乎能夠?yàn)槊恳晃换颊咛峁┢ヅ涞慕鉀Q方案。有了相應(yīng)解決方案才能使眼科早篩的價(jià)值和意義得到最大化體現(xiàn)。”

    山田貴之在此前的采訪中也曾向E藥經(jīng)理人介紹，在確保為市場(chǎng)帶來創(chuàng)新藥物的同時(shí)，參天致力于為中國(guó)本土提供完整的眼科疾病解決方案，助推中國(guó)眼科生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

    布局其實(shí)早就已經(jīng)開始了，參天試圖以不同方式滿足中國(guó)患者的需求，不單單是在早篩早診上。

    早在2016年參天就取得了新版GSP背景下藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的準(zhǔn)入資格。2020年，為進(jìn)一步滿足中國(guó)眼科市場(chǎng)對(duì)眼科用藥的產(chǎn)能需求，參天滴眼液高速罐裝線在蘇州正式投入商業(yè)生產(chǎn)，將蘇州工廠的生產(chǎn)速度提升近6倍，產(chǎn)能在短時(shí)間內(nèi)至少擴(kuò)容3倍。今年4月，參天還在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)正式開工建設(shè)其全球范圍內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，總建筑面積達(dá)12萬平方米。

    天積極支持中國(guó)眼科規(guī)范診療標(biāo)準(zhǔn)的制定，2020年支持了《中國(guó)青光眼指南（2020）》和《中國(guó)干眼專家共識(shí)（2020年）》的發(fā)布。去年11月，參天又宣布在中國(guó)成立參天投資（中國(guó)）有限公司，打造參天在華眼科醫(yī)療創(chuàng)新發(fā)展的全新平臺(tái)。

    “生態(tài)體系包含患者所經(jīng)歷的全流程，從篩查到診斷到治療再到后續(xù)的隨診，”山田貴之這樣定義參天語境中的“生態(tài)”，“我們并不認(rèn)為僅靠一己之力就能夠完成所有的工作，參天期待有機(jī)會(huì)和相同價(jià)值觀的伙伴攜手為行業(yè)做出各自的貢獻(xiàn)，從行業(yè)不同的角度、不同的理念服務(wù)于患者的需求。”

    發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)并對(duì)合作報(bào)以開放的態(tài)度，參天打通生態(tài)圈的路仍在繼續(xù)。